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鞋服箱包KORIN 爆红全球市场的功能性防盗背包

2018-01-03  1134

在红海中看到蓝海,在不可能中发现可能,既是设计思维的能量所在,更是设计驱动型品牌异军突起、以直达用户痛点的好设计创造新市场的神奇魅力所在。

KORIN(阔云),由一个爆红全球市场的功能性防盗背包宣告新生,用一年时间,完成了由品牌创立、产品研发、生产制造、传播营销的全过程,呈现了 BDD 的所有典型特性。

KORIN  来了!

2017 年 3 月,在全球众筹鼻祖 Kickstarter 平台上,一只来自 KORIN 品牌、名为 Clickpack Pro 的功能性防盗背包产品爆红,成功获得 8399 位用户与120余万美金支持,是预期目标5000美金的 240 倍,也是 Kickstarter 2014 年创立至今仅有的 8个百万级箱包类众筹项目之一。然后加持 Indiegogo 众筹平台一起实现了163 万美金众筹金额,顺利进入百万美金项目俱乐部。在此之前,Clickpack Pro 已率先在京东众筹成功获得110万人民币,此后也在日本成功完成众筹,合计创造了背包领域单品众筹金额过千万人民币的行业记录。2017 年12月,当第三代产品 ClickPack Joy 登陆淘宝众筹时,上线 20天突破 520万人民币金额支持。

Clickpack 系列背包产品

Clickpack 系列背包在三大众筹平台的众筹成绩

Clickpack Pro 有何过人之处?

首先,它是一款聚焦解决都市人群上下班或短途出差各种使用功能问题的背包,以设计思维综合使用TSA海关锁、专利弹簧钢丝、YKK 双层防爆拉链与五级玻璃纤维防割面料四重技术与材料,彻底解决用户各种有关防盗、寄放的行为与心理痛点。由采用新技术进行产品创新和成本等因素看,仅在背包上首次采用“五级防割玻璃纤维面料”一项就要增加近 50 元 RMB 的成本,这是传统箱包企业无法想象的。

Clickpack 系列背包可随处锁固寄放

而这种追求防盗系统极致体验的设计,却为用户创造了方便易用的功效。在用户乘坐公交车出行或在餐厅、车站、酒店短暂停留休息时,可放下背包拉出专利弹簧钢丝,就近将椅子扶手或任意柱子与背包连结锁固于TSA海关锁上。你只需要 “Click”(Clickpack Pro背包命名即源自此声音) 密码锁,一步操作即可全部解锁。

包内设计也是别有洞天:植入“EasyCharging 专利技术” 的 USB 输出与内置可联接充电宝的电源延长线,方便用户不用开包即可为手机充电;两个分离式收纳包,有效收纳 3C 配件及旅行时的个人护理用品,既提升使用效率,也因减少层层分隔袋而减轻了包的自重。

Clickpack 系列背包收纳、充电细节

此外,双肩背带上左有一个可供收纳太阳镜的插口、右有一个收纳公交卡或手机数据线线的拉链袋,包外左侧有可卷起的水壶/雨伞收纳袋、包内自带的防水罩以及 2.0 版加入的隐藏式钥匙收纳袋等各种贴心的功能细节体验设计,令 Clickpack Pro 自然成为众筹时被国内外消费者热捧的爆款产品。

Clickpack Pro 背包背带、防水等贴心细节设计

KORIN 是谁 ?

KORIN(阔云)是一个创立于2016 年11月的设计驱动型品牌初创公司,基于更加广阔的全球化视野与拓展定位,有感于当代年轻人的拼搏和颠覆传统的勇气,创始团队决定把公司总部设立在美国阿拉巴马州、阿甘的故乡,希望透过将阿甘精神与产品创新设计相融合,赋能品牌始终具有勇往直前的创新精神!

作为一个轻科技箱包品牌,KORIN 从创立之日起就将自身明确定位于“创新设计+中国质造+全球运营”模式的设计驱动型公司,秉承“形式追随功能”设计理念,在功能箱包领域应用更多黑科技,除了功能性的创新配置外,合理应用创新材质和独特剪裁,令产品极简不失优雅,为四处奔走创业的年轻人提供更舒适安全、移动便捷的生活方式。其品牌 Slogan “阔云随行,智有未来” 完美诠释了出行随身物品与科技创新的交叉点是品牌的愿景。

KORIN的品牌理念与Clickpack Pro背包的创新特色收获了用户的热烈反应。众筹结束后,由几个众筹平台对购买人群及反馈信息的大数据统计发现,购买最多的来自美国、澳大利亚、日本、新加坡、英国等国,用户纷纷晒图表达他们对产品设计的认同,验证了所有设计创新的着力之处。

作为 KORIN 品牌首款问世的产品,Clickpack Pro 在2017 年先后获得日本 G-MARK 设计大奖、入围 2017 国际 CMF 设计大奖,并在英国《WIRED》、日本《Begin》与《MonoMax》等纸媒体以及中国 CCTV-1、德国 TV 直播、日本 TimelineNEWS、台湾东森电视台与 FACEBOOK 等数字媒体上进行了广泛传播。

Clickpack 系列背包获2017 G -Mark 等设计奖项,并在英国、日本、德国等线下、线上媒体传播

未来,KORIN 的产品将始终关注安全、防护、收纳、充电等研究领域,不断优化人们出行时的使用体验。

KORIN 创始人

KORIN 是以轻资产模式运营的品牌,三位联合创始人团队呈现了BDD类型公司的金牌结构,分别是:

KORIN 三位创始人(由左至右)赵璧   黄辉古  刘方戈

CEO 黄辉古,金圣斯集团创始人,具有超过 20 年电脑包产品研发、生产与销售经验,负责产品的供应链、生产品控、仓储物流、发货及库存管理等,确保了项目发展初期的柔性制造需求,他还负责国内外展会及传统的B2B领域商业拓展。

CDO  赵  璧,云巢顾问与设计机构创始人、广东工业大学艺术与设计学院工业设计系讲师,负责把控全局,并将主要精力投入品牌的打造及产品定位和研发,最大程度保证品牌与产品理念的一致性。

CMO 刘方戈(Ronnie Lau),擅长于数字化营销,拥有国际化视野,熟悉欧美地区的消费文化及风土人情,尤其擅长数字化营销。由他负责产品的全球众筹、Facebook\Youtube 等广告投放,欧美有影响力媒体的公关与合作,其中包括 CCTV-1、美国连线杂志、德国直播 TV、日本 TimelineNEWS、台湾东森电视台等,保证了项目初期的有效曝光。

三位创始人均有创业经历,各自拥有一家成熟企业或服务机构,合作创建 KORIN 品牌对每个人来说都是二次创业。在阔云成立之前,彼此都有过合作经历,而且赵璧和黄辉古在 2012 年就有过深入合作,帮助其工厂ODM 研发体系做过系统的转型升级,彼此间已建立很强的信任度和感情基础。三人的互补性和专业素养,以及各自所掌控的行业资源有效保证了充分的资源整合、打通商业全链条与项目精准创业的需要,用最少的人力、最短的时间快速完成产品项目从0到1的完美落地。

更为重要的是,关于产品定义、材料工艺的选用标准完全由CDO赵璧决策,确立了设计驱动的优先权,最大程度保证了设计追求极致体验的完整贯彻。KORIN 创立时,两位CEO、CMO合伙人就直言:

所有的品牌和产品定义均由赵老师说了算,我们配合你做好制造和销售就好了。

KORIN 创业路

KORIN 选择箱包作为品牌杀入市场的第一个品类,很大程度上基于创始人对此行业未来发展判断具有高度共识:

1、箱包是“刚需产品”,消费行为受整个宏观经济影响较低,具有长期的市场需求稳定性;

2、新秀丽等传统国际品牌的线下专卖店已基本人迹寥寥,充分说明网络购物与消费、创新多元化已对传统箱包产业形成致命冲击,侧面反映出传统品牌的产品体验缺失和话题性弱;

3、箱包是个劳动密集型传统制造领域,大量的优秀的人才都去了人工智能、互联网、金融等高科技领域,反而让这个领域“搁荒”成未开垦的处女地,留给创新者再次开垦的很大拓展空间;

4、箱包是个急需高设计的产业,从功能创新、材料工艺、使用体验等环节入手,设计驱动型品牌容易创造出触发消费者痒点的“高情感产品”;

5、箱包的应用广泛,定位多元,为树立独特的品牌个性提供了巨大可能。

大家一拍即合,认定 “设计驱动” 的发展模式是 KORIN 在箱包领域竞争中制胜的关键,结合成熟供应链及后续多维度营销推广的配合,确保用最短的时间推出能被市场认可的产品,形成一个良性可持续的商业闭环。

从 2016 年 5 月合伙人酝酿这个项目到成立公司经历了近半年时间,期间由赵璧带领的团队做了不少于 30 个不同方向的设计方案。在思考与讨论如何将科技与背包结合、品牌的核心价值点上大家最初的意见并不统一,有人建议单纯从面料和功能分区着手,有人建议把防盗当重点,也有人建议增加智能功能。为了蹭热点,挤破脑袋思考如何运用蓝牙、LED、LBS 定位、手势控制等技术来增强背包的使用体验,拿来试验的高保真样品最终都被认定为“伪需求”而中途放弃。

回顾一年走过的创业路,CDO 赵璧分享了 KORIN 创业初期最重要的四个阶段把控心得:

第一,设计孵化期。团队中 80% 为设计研发人员,KORIN 主要支付相关人员费用及产品打样费用,此环节需实现从品牌定位、产品定义、功能样品到产品视觉设计,完成众筹前的所有工作。

第二,市场验证期。通过在美国 Kickstarter 和 Indiegogo 及国内的京东等众筹平台推出,测试用户接受度,收取众筹一期金额后按订单数评估生产数量。本阶段主要支出为人员运营及广告投放费用,同时众筹支持用户亦可储备为种子分析,跟踪促进新产品调整改良。  

第三,生产制造期,采用真实销售订单数+预计短期销量形式下单,交由 KORIN 产品经理跟进合作专业生产商生产,确保实现较高动销率,不盲目积压库存,同时大大降低自身资金周转压力。

第四,市场拓展期,利用众筹成绩作为背书,实现海外媒体、国内众多自媒体平台、电商的广泛曝光,并同步通过参赛获得一系列奖项强化品牌背书,然后通过参加 CES 展会、香港礼品展、香港电子展、广交会、高交会等渠道进行全球招商,全面快速铺开销售通路,实现收益高速增长,为后续品牌运营及产品研发,提供资金保障。

Clickpack Pro 背包参加 CES 展、香港礼品展

谈到轻资产运营模式的 BDD 初创公司绕不开的 “大坑“——供应链组织,赵璧认为 KORIN 很幸运,因为 CEO 黄辉古本身就是箱包产业的供应链专家,其拥有 20 年的功能性箱包研发、制造、营销经验、在广州花都区域积累的丰富供应链资源与享有的独特区位优势,使得 Clickpack Pro背 包可以第一时间获取并应用供应链上游新工艺、新材料、新技术,成为箱包行业内第一个采用玻璃纤维五级防割面料的产品,并同时拥有五项专利技术。而且,黄辉古也是箱包外部充电 EasyCharging 技术的专利权人,并为其制定品质执行标准。

KORIN 自 2016 年11 月创立,原始资本由创始人自筹,由于第一次登录美国 Kickstarter 和 Indiegogo 便筹集了163万美金,后续发展得到有效保障,2017年6月便已开始盈利,2017年度全球市场出货价总值已达 2300 余万人民币、产品销售量 8 万个,实现了当年创立品牌、当年盈利的快速成长。

目前全球超过 20 个国家有 KORIN 品牌代理,在欧美市场 Clickpack Pro 零售价格高达169 美金,日本市场为199 美金,产品毛利率达到 30%,远高于行业的 10% 平均利润值。良好的获利潜能,为KORIN的全球市场扩张奠定了坚实的基础。创始人对 2018 实现倍数增长信心十足,并且基于顺畅的资金流转暂未考虑资本市场。

KORIN,用一个背包、一年时间撬动全球市场的过程,已透射出 BDD 初创公司获得成功的重要关键,设计创业的小伙伴们,大家 Get  到了吗?




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